虽然陈一然知道可能会遇到冷脸，他也知道台积电从来都是看人下菜碟的公司。
但是他没想到情况会这么拉，台积电的企业文化如此深入骨髓。
台积电的展位在南馆正中央，面积相当夸张。
背景板上印著tsmc 2010: 28nm ready的標语，数字是烫金的，一股非常霸气的样子，宣告自己已经在展望28纳米了。
一个叫alex的销售人员很快出来迎接他，態度很专业，先是把台积电的40纳米和28纳米工艺节点各自介绍了一遍。
对於行业都知道的良品率困境提都不提，然后开始问陈一然这边有什么需求。
陈一然说出身份，並且开始询问pdk认证的问题后。
对方虽然没有直接甩脸子，但是明显態度有了变化。拿了一份pdk认证的標准流程文件，上面列了五个步骤，预估时间节点写的是9个月到15个月。
“台积电对新eda厂商的认证有专门的评审委员会。贵公司可以先把技术资料和白皮书发到这个邮箱，委员会会在季度评审会上討论。如果初审通过，我们会安排技术团队跟你们对接。”
“不能加急吗，完全没办法吗，我这边已经找到了几个同意测试的设计团队，我们的软体还是很受欢迎的。”
alex一脸假笑的回答：“可以先发资料。我们会认真评估的。”
可以的，非常的台积电。
上辈子陈一然有同学，毕业之后在美国的台积电上班，所以陈一然也算是知道了一些台积电的僵化的企业文化。
台积电漫长的企业程序就是这个样子的，不是针对谁。
陈一然也感觉没了什么想法，一年的等待，算逑吧。
周工的中芯確认了一个半月就能搞定认证，台积电这一年谁爱等谁等吧。
虽然这么想，但是陈一然还是老老实实的拿走了pdk流程白皮书。
唉，人家势力大，也没办法。
斜对面就是三星了，面积一点不比台积电小。展板上印著“exynos 2010”和“apple a4/a5”的字样。
三星刚拿下苹果处理器代工订单，正在大力宣传他们的代工能力。展位里的韩国工程师统一穿著深蓝色马甲，左胸口绣著三星的logo。
此时的人非常多，可以算是最热闹的展台了。三星的业务確实多，也都是行业顶尖，这都最后一天了，还是不少人。
陈一然不想过去挤，想著先看看別的，一会再来。
就这么一路瞎逛，在最后一排又找到了一个不错的合作目標。
这家公司的展位不大，但装修风格跟其他代工厂明显不一样。背景板的主色调是深蓝色配绿色，公司logo下面印著globalfoundries: the new face of semiconductor manufacturing格罗方德：半导体製造的新面貌。
非常诚恳的口號，但是也並没有带来很多人流。
格罗方德是2009年才从amd製造部门拆分出来的，加上收购了新加坡特许半导体和阿布达比atic的注资，名义上是全球第三大代工厂。
但实际情况是，这家公司百分之八十的產能还是在给amd做订单。比起真正的代工厂，它更像是amd的附庸。格罗方德应该是急於摆脱这种身份定位。
所有的白皮书和展览海报都在试图向別人证明，他们不是amd的代工厂。
所以陈一然过去的时候，这次带队参展的业务拓展总监马丁亲自接待了他。
马丁是典型的半导体行业老兵，五十出头，头髮灰白剃得很短，很有派头。
之前在amd负责製造关係，格罗方德独立之后被迫转岗到业务拓展。
“昨天我在北馆看过你们的数据，很厉害啊，但是估计你们也会得罪不少人，看著吧，回头就该有人开始用起诉之类的手段了。”
“到目前为止只收到了一封恐嚇信。”
马丁笑了一下，他在eda圈子里见过太多初创公司被大厂嚇跑的故事，所以他知道陈一然在开玩笑。
他直奔主题，开始说格罗方德的需求
格罗方德的 45 纳米工艺成熟，產能有富余，缺的不是技术。
“但我们的问题是，台积电有新思和楷登全套认证，其他形形色色主流单独工具他们也都不缺。客户不担心他们的 pdk 稳定性，我们 45 纳米的 pdk 是稳的，但认证排期不好拿。
大eda厂商优先做台积电 40 纳米的认证，我们的排在后面，他们还是拿我们当amd看。我们以前给amd用的都是soi工艺，现在需要用適配性更强的cmos工艺。”
“所以你们需要有人先跳上来帮你们做认证。”
“对。我们需要一家eda公司愿意第一个在我们的45纳米上跑完认证流程。你帮我填这个空缺，我可以给你台积电给不了的条件。”
陈一然感觉双方非常的契合，但是还是问了一句：“为什么是我们？说实话，你们毕竟是第三大的製造商，就算是刚独立出来的，我也很难想需要我们这种初创公司。”
马丁嘆了口气说：“没有你想像的那么好，老牌的厂子都不会把我们的优先级提的很高。而这个行业这几年新企业太少了，应该是次贷危机的影响吧，好像这几年，就完全没看到过新面孔。”
看著陈一然听完之后思考的样子，马丁觉得有点好笑。
“哈哈，我其实也喜欢自己编程。我对你的认识可能比你想像的要多，你的第一个作品，那个网页爬虫我就看到了。后来的编译器我也在用，然后再看到你来这个行当我也很意外的。
我觉得你可能就是框架適合就过来做了，实际上对这个產业了解不算太齐全的。我跟你说，最后一批做单点突破的eda公司基本上都是两千年初创立的了。在这之后，基本上就没有真正能上檯面的eda公司了。
这个行业风投连看都不会看，不是像你一样有第一桶金进都进不来哦。
而且三大巨头太猛了，让市场给小公司的容错非常少。最后一个想挑战三巨头的，做全流程数字设计工具的，就是magma，你看这次乾脆没来。价格战，专利诉讼，捆绑销售。搞得他们撑不下去了，我听说可能已经在谈收购的是事情了。”
陈一然其实知道这些事情，但是毕竟都是从网上还有大通那边拿到的信息，真正听一个行业老炮说起这些，还是感觉有了些压力。
还好他的路线和以前完全不同，至少在专利诉讼这块，他不用太担心。
所以问题就是价格和捆绑销售了，某种意义上说价格战他也不太怕，首先，他要搞钱太容易了。隨便编弄一下就能撑下去，本身他公司的成本就不算高。
捆绑销售才是最大的杀手鐧，但是他相信他的单点突破过於强大可以突破封锁，再说了有茉莉的支持，有个两三年他就全流程齐全也不是不可能。
陈一然想了一下跟马丁说：“我们可以算是非常契合了，既然如此，那就合作吧，我们儘快搞出点声音。”
“哈哈好，是时候搞出点声音了。”
两个人谈了一下细节，因为是一拍即合，所以聊的很顺。
最终定了几条协议。
第一，保密协议签完一周內格罗方德就会把45纳米 pdk 全套资料发给floweda。
第二，格罗方德会指定一个pdk工程师专门对接grey。
第三，格罗方德会在內部推动一个月走完认证。
第四，格罗方德官网和新闻稿会把floweda列入45纳米生態合作伙伴。
第五，认证费用那边格罗方德会免掉。
感觉处处都是格罗方德在付出，搞得陈一然有点不好意思，他当即表示会全力加速认证格罗方德 45 纳米。
並且会建议几家早期协议客户，儘可能考虑格罗方德 45 纳米代工。
两个重要的展台逛完，陈一然感觉不错。
虽然熟悉的台积电没成型，但是格罗方德好像更契合的样子，要是能改变一下歷史，造出个三强爭霸的格局也挺有意思。
陈一然开始往三星那边走，到了三星之后，更惊喜的事情来了。
三星不只非常配合的同意了pdk，甚至还要给他送钱。
但是他没想到情况会这么拉，台积电的企业文化如此深入骨髓。
台积电的展位在南馆正中央，面积相当夸张。
背景板上印著tsmc 2010: 28nm ready的標语，数字是烫金的，一股非常霸气的样子，宣告自己已经在展望28纳米了。
一个叫alex的销售人员很快出来迎接他，態度很专业，先是把台积电的40纳米和28纳米工艺节点各自介绍了一遍。
对於行业都知道的良品率困境提都不提，然后开始问陈一然这边有什么需求。
陈一然说出身份，並且开始询问pdk认证的问题后。
对方虽然没有直接甩脸子，但是明显態度有了变化。拿了一份pdk认证的標准流程文件，上面列了五个步骤，预估时间节点写的是9个月到15个月。
“台积电对新eda厂商的认证有专门的评审委员会。贵公司可以先把技术资料和白皮书发到这个邮箱，委员会会在季度评审会上討论。如果初审通过，我们会安排技术团队跟你们对接。”
“不能加急吗，完全没办法吗，我这边已经找到了几个同意测试的设计团队，我们的软体还是很受欢迎的。”
alex一脸假笑的回答：“可以先发资料。我们会认真评估的。”
可以的，非常的台积电。
上辈子陈一然有同学，毕业之后在美国的台积电上班，所以陈一然也算是知道了一些台积电的僵化的企业文化。
台积电漫长的企业程序就是这个样子的，不是针对谁。
陈一然也感觉没了什么想法，一年的等待，算逑吧。
周工的中芯確认了一个半月就能搞定认证，台积电这一年谁爱等谁等吧。
虽然这么想，但是陈一然还是老老实实的拿走了pdk流程白皮书。
唉，人家势力大，也没办法。
斜对面就是三星了，面积一点不比台积电小。展板上印著“exynos 2010”和“apple a4/a5”的字样。
三星刚拿下苹果处理器代工订单，正在大力宣传他们的代工能力。展位里的韩国工程师统一穿著深蓝色马甲，左胸口绣著三星的logo。
此时的人非常多，可以算是最热闹的展台了。三星的业务確实多，也都是行业顶尖，这都最后一天了，还是不少人。
陈一然不想过去挤，想著先看看別的，一会再来。
就这么一路瞎逛，在最后一排又找到了一个不错的合作目標。
这家公司的展位不大，但装修风格跟其他代工厂明显不一样。背景板的主色调是深蓝色配绿色，公司logo下面印著globalfoundries: the new face of semiconductor manufacturing格罗方德：半导体製造的新面貌。
非常诚恳的口號，但是也並没有带来很多人流。
格罗方德是2009年才从amd製造部门拆分出来的，加上收购了新加坡特许半导体和阿布达比atic的注资，名义上是全球第三大代工厂。
但实际情况是，这家公司百分之八十的產能还是在给amd做订单。比起真正的代工厂，它更像是amd的附庸。格罗方德应该是急於摆脱这种身份定位。
所有的白皮书和展览海报都在试图向別人证明，他们不是amd的代工厂。
所以陈一然过去的时候，这次带队参展的业务拓展总监马丁亲自接待了他。
马丁是典型的半导体行业老兵，五十出头，头髮灰白剃得很短，很有派头。
之前在amd负责製造关係，格罗方德独立之后被迫转岗到业务拓展。
“昨天我在北馆看过你们的数据，很厉害啊，但是估计你们也会得罪不少人，看著吧，回头就该有人开始用起诉之类的手段了。”
“到目前为止只收到了一封恐嚇信。”
马丁笑了一下，他在eda圈子里见过太多初创公司被大厂嚇跑的故事，所以他知道陈一然在开玩笑。
他直奔主题，开始说格罗方德的需求
格罗方德的 45 纳米工艺成熟，產能有富余，缺的不是技术。
“但我们的问题是，台积电有新思和楷登全套认证，其他形形色色主流单独工具他们也都不缺。客户不担心他们的 pdk 稳定性，我们 45 纳米的 pdk 是稳的，但认证排期不好拿。
大eda厂商优先做台积电 40 纳米的认证，我们的排在后面，他们还是拿我们当amd看。我们以前给amd用的都是soi工艺，现在需要用適配性更强的cmos工艺。”
“所以你们需要有人先跳上来帮你们做认证。”
“对。我们需要一家eda公司愿意第一个在我们的45纳米上跑完认证流程。你帮我填这个空缺，我可以给你台积电给不了的条件。”
陈一然感觉双方非常的契合，但是还是问了一句：“为什么是我们？说实话，你们毕竟是第三大的製造商，就算是刚独立出来的，我也很难想需要我们这种初创公司。”
马丁嘆了口气说：“没有你想像的那么好，老牌的厂子都不会把我们的优先级提的很高。而这个行业这几年新企业太少了，应该是次贷危机的影响吧，好像这几年，就完全没看到过新面孔。”
看著陈一然听完之后思考的样子，马丁觉得有点好笑。
“哈哈，我其实也喜欢自己编程。我对你的认识可能比你想像的要多，你的第一个作品，那个网页爬虫我就看到了。后来的编译器我也在用，然后再看到你来这个行当我也很意外的。
我觉得你可能就是框架適合就过来做了，实际上对这个產业了解不算太齐全的。我跟你说，最后一批做单点突破的eda公司基本上都是两千年初创立的了。在这之后，基本上就没有真正能上檯面的eda公司了。
这个行业风投连看都不会看，不是像你一样有第一桶金进都进不来哦。
而且三大巨头太猛了，让市场给小公司的容错非常少。最后一个想挑战三巨头的，做全流程数字设计工具的，就是magma，你看这次乾脆没来。价格战，专利诉讼，捆绑销售。搞得他们撑不下去了，我听说可能已经在谈收购的是事情了。”
陈一然其实知道这些事情，但是毕竟都是从网上还有大通那边拿到的信息，真正听一个行业老炮说起这些，还是感觉有了些压力。
还好他的路线和以前完全不同，至少在专利诉讼这块，他不用太担心。
所以问题就是价格和捆绑销售了，某种意义上说价格战他也不太怕，首先，他要搞钱太容易了。隨便编弄一下就能撑下去，本身他公司的成本就不算高。
捆绑销售才是最大的杀手鐧，但是他相信他的单点突破过於强大可以突破封锁，再说了有茉莉的支持，有个两三年他就全流程齐全也不是不可能。
陈一然想了一下跟马丁说：“我们可以算是非常契合了，既然如此，那就合作吧，我们儘快搞出点声音。”
“哈哈好，是时候搞出点声音了。”
两个人谈了一下细节，因为是一拍即合，所以聊的很顺。
最终定了几条协议。
第一，保密协议签完一周內格罗方德就会把45纳米 pdk 全套资料发给floweda。
第二，格罗方德会指定一个pdk工程师专门对接grey。
第三，格罗方德会在內部推动一个月走完认证。
第四，格罗方德官网和新闻稿会把floweda列入45纳米生態合作伙伴。
第五，认证费用那边格罗方德会免掉。
感觉处处都是格罗方德在付出，搞得陈一然有点不好意思，他当即表示会全力加速认证格罗方德 45 纳米。
並且会建议几家早期协议客户，儘可能考虑格罗方德 45 纳米代工。
两个重要的展台逛完，陈一然感觉不错。
虽然熟悉的台积电没成型，但是格罗方德好像更契合的样子，要是能改变一下歷史，造出个三强爭霸的格局也挺有意思。
陈一然开始往三星那边走，到了三星之后，更惊喜的事情来了。
三星不只非常配合的同意了pdk，甚至还要给他送钱。